人不如猫？论带货能力，这些宠物可能赢了-卡思数据

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近年来，随着经济的发展以及网络媒体的兴盛，人们对宠物的关注度不断上升，养宠物似乎成为了一种社会风潮。除了老人之外，越来越多的年轻人也加入了“铲屎官”的队伍。这与我国的城市化、人口老龄化、社会风气及观念的转变有很大关系。
城市化的迅速发展，以及我国的产业布局现状，吸引着越来越多的年轻人涌入城市。快节奏、强竞争、人际疏离的都市生活女兵谣，以及晚婚不婚观念的流行，促使越来越多的年轻人，选择把情感寄托在宠物身上。因此，宠物对他们来说，更像是家人或生活中的伴侣，一定程度上起着情感慰藉的作用。

▲ 图源：视觉中国
这股养宠风潮带来的是一系列的变化。从经济角度来看，最显著的变化是，宠物行业的市场规模正在迅速扩大，萌宠经济正在崛起灵堤犬。
据《2017年中国宠物行业白皮书》统计，截止2017年，中国宠物猫狗数量接近0.9亿只，养宠家庭约5912万，市场规模已达到1340亿元，并且将保持每年30.9%的高增速。
这个千亿级的市场，得益于宠物行业庞大的产业链。无论是与宠物相关的商品类消费（宠物粮食、零食等）、服务类消费（宠物美容、宠物医院等），还是打造网红宠物，这条产业链上的每个环节都蕴藏着巨大的市场潜力。其中，近年来在网络媒体的推动下庄河高中，发展最快的是网红宠物孵化。
网红宠物的成名之路
靠微博走红的网红宠物Ⅰ代
在微博自媒体爆发的几年里，各个领域都涌现出了一批大V博主。萌宠博主们也通过分享宠物日常，在微博自媒体圈子里占据了一席之地。
从粉丝数量上来看，这些萌宠博主的粉丝数量动辄几百万，甚至几千万，丝毫不亚于其它领域的大V或明星。因此，通过微博打造网红宠物，成为了当时最常见的萌宠营销方式。
1.以“回忆专用小马甲”为代表的草根网红
“回忆专用小马甲”称得上是国内最典型、最成功的萌宠营销号，目前粉丝数已破3000万，直逼一线明星的微博人气。这个微博的主角是一猫一狗——折耳猫“端午”和萨摩耶“妞妞”。

博主“马建国”通过分享这两只宠物的图文、视频，满足了很多“云吸猫”“云养狗”人士的需要，两只宠物也因此接到了不少广告推广机会蒙恬墓。不过，由于存在过度消费宠物的嫌疑，“小马甲”也遭到了很多爱宠人士的质疑。

▲ 在2018年的超级红人节上，“回忆专用小马甲”（左6）都被评为了“年度最具商业价值红人”
类似的微博草根网红宠物不在少数，它们的走红套路也大同小异。对于打造这些网红宠物的人来说海尔招标网，最主要的营销手段是给宠物打造人设。对于宠物本身来说，能够成名的基础条件是颜值——有辨识度的长相。
（1）精心打造的人设
为宠物打造人设是宠物博主的通用手段。具体来说，主要的实现方式是“人格化标签”（静态）+“拟人化传播”（动态）。例如“蠢萌”“暖心”“高冷”等性格特点，以及做表情包，给宠物的图片、视频配字幕等拟人化传播手段。静态标签和动态传播两种方式相结合，可以快速打造出一个人格化特色鲜明的宠物英耀篇，从而拉近宠物和粉丝之间的距离龙鳞宝刀。
（2）有辨识度的长相
颜值方面，宠物与人不同，颜值在它们的走红过程中，只充当配合人设的一个元素。长相有特色、有辨识度就就是它们的优势。很多宠物能够走红，并不是因为它们的外形有多呆萌可爱，微型磁力泵而是它们的外形条件和它们的人设是相符合的。
例如几年前在国外很火的“不爽猫（Grumpy Cat）”常小刚，由于患有侏儒症和反颌症，所以它看起来总是一副不爽的表情，颜值方面并不出众。但正是因为长相的特殊，它才更符合酷拽、个性的人设形象，受到很多人的追捧。
▲ 图片：不爽猫（Grumpy Cat）
2.以“王可可是个碧池”为代表的名人明星爱宠
与草根网红宠物相比，名人明星的爱宠们起点就高多了。最典型的就是王思聪的爱犬“王可可是个碧池”。自2014年入驻微博后，王可可就凭借主人王思聪爱犬的身份倍受关注哈皮父子。除了转发一些公益活动外，它的微博最主要的内容就是炫富，例如“爱马仕以外的狗链都过敏，喝水不是斐泉就塞牙~”，或者称自己为“狗生赢家”。显然，王可可的人设非常清晰。

▲ 曾引起网友热议的一条王思聪的朋友圈
这些名人明星的宠物之所以能够迅速走红，一方面，是宠物主人主动导流的结果。名人明星通过直接@或转发的方式，带自己的宠物“登场”，导流效果很可观。另一方面，名宠们在一定程度上满足了粉丝们对宠物主人生活的窥探欲射阳教育网，所以粉丝更愿意主动关注。这两点都表明鹿胎胶囊，名人明星爱宠的走红离不开主人的影响力。
短视频中的网红宠物Ⅱ代
继图文之后，短视频带来了近年来又一个内容创作高峰点。宠物也通过短视频的形式进入了更多人的视野。
在PGC短视频中，与萌宠相关的短视频内容主要有2种泽日生，偏知识性的养宠百科类，例如《花花与三猫CatLive》《阿闻宠物》；以及偏娱乐的日常类，例如《米奇不是老鼠啊喵》《喵来啦》。

▲ 图片：节目《花花与三猫CatLive》
整体来看，靠PGC节目走红的宠物比较少。原因主要有2点：
1.对于养宠百科类节目，养宠知识是节目的重点。无论是创作团队在制作节目的过程中，还是观众在观看节目时，都不会把重点放在出镜的宠物本身。
2.在偏娱乐性的宠物日常类节目中，宠物是主角，所以对宠物本身的要求较高。不仅要有精心打造的人设，还要有高辨识度的长相。其次，如果没有精心设计，把宠物的吃喝拉撒日常做成节目殢无伤，趣味性不够，很容易让观众感到无聊。
这2点原因导致宠物网红很难靠PGC节目出名。不过也有例外，有些头部创作者通过带宠物出镜的方式，积累宠物的人气。当人气积累到一定量时，它们会为宠物开通单独的账号，并通过大号带小号的导流方式，快速完成宠物粉丝的原始积累。节目《日食记》中的酥饼就是这样的例子。

▲ 图片：《日食记》中的酥饼
与PGC节目不同，以抖音、快手为代表的UGC短视频平台为娱乐向、日常向的萌宠短视频提供了更大的发挥空间。在抖音、快手等UGC短视频平台中，与萌宠相关的短视频内容主要是偏娱乐向的配音、恶搞、日常记录等。例如“会说话的刘二豆”“金毛蛋黄”“狼外婆李毛妮”等。
从数据来看，这些萌宠红人数量虽然相对较少，但他们的数据表现并不弱。在卡思数据第28期抖音红人榜TOP100中，有4个萌宠红人上榜。其中，“会说话的刘二豆”位居卡思数据抖音红人榜榜首。

▲ 数据来源：卡思数据
UGC短视频能快速捧红宠物，得益于以下几点优势：
1.UGC短视频平台娱乐性更强，对短时间内的表现力要求较高。相比偏知识性、偏日常向的萌宠短视频，萌宠配音类短视频趣味性更强，可以更快地吸引人的注意力。
2.在UGC短视频平台，萌宠的拟人化传播可以得到更生动的体现。萌宠主人通过将宠物的行为拟人化，为宠物的视频配音、配字幕，精心打造宠物人设。有人设的宠物更易形成观众记忆点陆良一中，粉丝粘性也更高。
3.一些萌宠红人抓住了平台的红利期，越早入驻，成名带来的势能越大。
网红宠物的盈利模式
孵化萌宠和孵化普通网红，其实本质上没有区别，都是通过在社交媒体上聚集人气，然后依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的过程。目前，国内的网红宠物孵化也是基本相同的模式。
1.吸粉、接广告推广
这是最直接、最初级的盈利模式，适用于大多数网红宠物。偏知识性的养宠百科类PGC节目，受众更垂直，更适合宠物相关产品的广告。而偏娱乐性的萌宠红人，受众面则更广泛一些。与人相关或与宠物相关的广告，都可以承接。例如零食、游戏、电子产品、生活用品、宠物用品等。

▲ 图片：“会说话的刘二豆”接的广告，及观众的反馈
2.吸粉、为网店导流
完成粉丝积累后，开网店成为了很多网红宠物主人的共同选择筱月桂。例如王思聪的好友蔡镕宇，就借助王可可的高人气，开了同名淘宝店“王可可是个碧池”。2017年，这家店销售额突破3千万元，在去年双12当天，还获得了淘宝颁发的年度特色卖家奖项。

▲ 图片：“王可可是个碧池”淘宝首页
3.吸粉、打造IP品牌、开发IP衍生品或品牌合作
对于影响力较大的头部萌宠来说，开发IP衍生品是比较常见的做法。“不爽猫(Grumpy Cat)”成名后，就曾通过开发衍生品、出书、拍电影等方式为它的主人带来约640万英镑的收益。
“回忆专用小马甲”也在2016年出版了他的首部短篇故事集《愿无岁月可回头》，其单篇故事《愿无岁月可回头》微博阅读量高达3.3亿，《帅帅》单篇阅读量超过2亿。

▲ 读者签售会现场
另一种比较常见的方式是品牌合作。例如永璞咖啡和日食记中的酥饼的合作。

更多时候，这些盈利模式是相结合使用的。孵化得越成功，盈利变现的方式越多。
就目前国内的孵化现状来看，即使是头部红人“回忆专用小马甲”，尝试的也是“出书”这种更保守的衍生品开发方式。电影、电视剧、原创服装品牌等这些对“IP”要求更高的盈利方式，在国内尚未普及。无论是包装，还是盈利，我们与国外更专业化的网红宠物打造还有较大差距。
不过，随着技术的发展金源期货，以及网红孵化模式的创新和升级，宠物这个千亿级的市场还有较大的盈利提升空间。

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