人们如此喜欢她，是因为她漂亮吗？还是因为有温度的商业模式？-创始人曰

在这个匆匆忙忙的世界里，
曾经，
你是否有过鼎展金业，
在某个夏天的下午，你穿着简单的T恤和超短牛仔，着一双随意舒适的人字拖，挂着一串你最爱的星月菩提，迎着风行走在空无一人的海边，耳朵里是你喜欢的轻音乐。
或者，
在一个忙碌过后的假期天台山慈恩寺，把自己打扮得漂漂亮亮的，戴上喜欢的信物，带上家人或邀约朋友，一起去攀登一座郁郁葱葱、风景纯净的小山。
最爱芳香何处，花落菩提深深，随缘即应，落花潋滟。
到处都是甜蜜的诗意和无限的宁静。
这是我与海南九菩提创始人欧琳琳一番畅谈后，菩提之于我的生活感悟枳实导滞汤。韩泰善
这也许就是欧琳琳为什么取名“九菩提”，而不是一菩提，或者二菩提的愿景所在吧。
我们是一群追求梦想的青年，我们坚持原创采访清丰天气预报。我们在努力，共同分享企业创始人群体的商业思维与创业实战经历。
全文共2811字。
创始人档案：

这是“九姑娘”欧琳琳的菩提之手，
她说，只有手持菩提的时候，内心才是最清净的。而这时，人也应该是最美的。
欧琳琳，
海南九菩提工艺品有限公司创始人，一位真诚、纯粹而美丽的创业女性。
在我们交谈的过程中，她始终保持着温柔的语气和诚挚的态度，言语里始终蕴含着淡淡的轻松和愉悦。
她说，自己返乡创业，选择菩提行业，首先不是因为喜欢和情怀，而是因为直觉和眼光。
但实际上，我感觉她的家乡情怀肯定是占主要成分的！但她想把自己锻炼成一名合格的商人。
欧琳琳在新加坡读完大学后，又选择在台湾生活了几年。但因为根在文昌，在周游了半个世界后唐龙陈进生，还是回到了世界的原点。
这不就是我们所谓的，家乡情怀吗？
一条精品要从近万粒珠子里面挑。
油润白腻如琥珀般的白玉菩提，瓣数多且纹路深刻、分量十足的金刚菩提，还有月朗星稀、最为亮泽的星月菩提……
种类繁多，质量上乘。
这是我们所知道的海南菩提。
“在中国巨大的文玩市场里，不缺文玩加工厂，很多新的投资者一进入这个市场，首先想的就是建立自己的工厂赤兔名品，但是九菩提不走这种模式”。
“我的理念是，刚开始进入这个市场必须要代工。因为工厂只是一个据点，厂家按照我的标准和工艺要求去做，做到我满意我就会收。别人不愿意做的单，没关系，我们自己做忠仑公园。尤其是在做极品的时候，成本很高，同时我们还要保证品质，所以交货期就长。
虽然传统销售渠道比如在机场店或者高端酒店销售，串珠都是做好的。但是我们主打的还是私人订制及最高品质的裸珠。也许我们工作很多天只为一条高端串珠，但是很值得，我们会集中一切资源把它做好。
做了两年菩提，我们有了稳定的客源市场后，今年我们开始建立自己的工厂体验店。当您来到我们的体验工厂，你可以边喝茶，边把玩菩提，同时也可以亲身体验每一颗菩提产生的全过程”。
联想到目前这个商业社会，说实话很少有企业能做到不走量只走质。
为什么这个理念在欧琳琳的脑海中根深蒂固？
她说，
之前的市场大部分走的是通货，质量参次不齐。
那时候大部分消费者的消费理念还不够成熟，不懂精品的重要性。
但是高端消费者及已经对菩提有一定把玩经验的就比较理性，要的就是精品。我们从一进入加工菩提行业开始，定位的就是这部分的消费者。
“同时，我们在推广菩提文化理念时，其实也在培育新的消费者。”她微微一笑，补充道。
在一个陌生的新领域小步外勤，如何选择开始创业？
“台湾……海南和台湾是没法比的，但是我有一种感觉，我知道我要回来，我知道我真正想要的是什么，我真正要做什么”。
欧琳琳当时从台湾回海南的时候，家里人十分反对。
“没关系，我有自己的想法，在台湾我就把自己的商业模式设计好了”。
一个健康的商业模式是理清产业链，并能够清晰定位自我，上下游都要有钱赚。
九菩提的商业模式有一个特点：不做配饰款串珠。
这一下子让我感到非常的新奇。
样式多样的配饰款菩提不是应该很好出售吗，
为什么不做呢？
如果不是欧总给我解释，我恐怕想破脑袋也琢磨不出其中的门路来。
她说，
“如果顾客强烈要求我们加一些配饰的元素进去，我们也可以做”。
“但是，我们不愿意做”。
“为什么呢”？
“九菩提要做高品质的订制裸珠君如陌上尘，又要设计出各种装饰款串珠，那下游的商家还怎么做生意”？
“所以如果顾客强烈要求加配饰，我可以介绍下游的合作商家给他们”。
“所以，在你上游和下游的商家都会喜欢你”！
我一下茅塞顿开，不由心中暗自佩服眼前这位小巧玲珑的“九姑娘”！
“九菩提的定位是精品高端的工厂，不是零售商。我有很多优秀的合作伙伴，九菩提不能什么钱都想赚，高端高品质的串珠要定制，同时供货给我们的下游。当然，部分菩提爱好者更加趋向配饰款，这样的消费需求让我们的合作伙伴去满足”。
“我们只要做好自己的裸珠就可以了，我的合作伙伴都很优秀。这里钱不是问题周亚仙，重要的是大家对彼此的认可”。
“正常的商业模式是整个产业链的各个商家一起做生意合欢魔宗，这才有助于文玩行业的健康发展，当然更也利于我们的长久发展”。
说到这里我又提出一个问题：剩下普通珠子的出路在哪里？会影响到九菩提的口碑和品质吗？
欧总很肯定地说：“不会年轻的喝彩。”
“资源需要共享。我们选完最高品质的菩提后，就比如，我现在手上的这串菩提，总共是117颗珠子，这117颗珠子是我们从近万颗珠子中选出来的，那剩下来的近9000多颗珠子怎么办？”，
“我们会再从剩下的珠子里再根据品质，回售给部分合作伙伴，同时我们会根据传统渠道终端的需求，设计一部分的配饰款，铺货到我们机场渠道及高端酒店渠道，满足部分需要简单快捷消费的初级文玩爱好者。但这个只是补充，我们不会真正和我们的下游合作伙伴抢生意”。
听到这里，我深受启发。
记得，曾经投资过腾讯和京东的高瓴资本创始人张磊先生说过，高瓴资本在投资的过程中一直遵循的投资规则是，首先研究各个行业，发现哪个是最好的商业模式，然后再寻找跟这个商业模式契合的最佳创业者。
真心希望，张磊总能看到欧琳琳这样的商业模式。
创业，配合默契的团队，缺一不可。
“请问在您的创业过程中，您遇到的印象最深一件事，或者最大的困难海猪能吃吗，可以分享一下吗？”，
“呵呵，我没感觉到有任何困难，因为我不喜欢去想这些森兰丸！”
“但是，坦白讲，如果没有我背后的团队伙伴，九菩提不会受到关注，不会得到市场的认可”！
“所以，我想感谢我背后的小伙伴们，是他们让我觉得，任何事都没有困难，只要大家想去完成这件事，就可以去实现”。
“但是，合作的过程中，他们会尊重我的经营理念”。
是的，
欧琳琳告诉我们，
当我们下定决心做一项事业的时候，没有必要遵循从前一成不变的规则和模版，我们需要一套适合市场的华源医药网，适合自己的商业模式。
只要跟着你的直觉，加上自己深刻的思考与判断，和团队的团结互助与分析，再配上一腔热情和真挚，那可能真的离成功就不远了。
创始人欧琳琳创业启示录：
1.创业之初，找准可以盈利的商业模式非常重要。
2.找准消费者定位，是市场营销的开始。总裁的天价前妻txt
3.成本高点没关系，我们只做高品质的菩提，这是九菩提的使命。
4.钱是大家一起挣的，彼此合作的愉快比赚钱的多少更重要。
创始人曰：
1.选择创业的方向，是因为有市场需求的存在无根攻略，而不是个人情怀的存在。
2.创业之初，符合市场需求的商业模式，是活着最主要的根基，接着才能有发展。
3.创始人的精神和理念，投资人需要尊重，并协助她走向成功余梦婷。
（注：尊重原创，就是尊重创业者的劳动价值，欢迎转载，授权微信18889505958.）