【视频】一帖安故事｜我为500强培养了十年经理人，为什么转型做白领社交电商-一帖安
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宏大愿，引群星璀璨，
我是王教授，我在一帖安等你。”
一帖安品牌创始人｜佑度商学院院长
佑度生物科技董事长
我做职业教育十年，曾经在自己母校南京大学做兼职教授，所以大家戏称我为王教授。
最近王教授的朋友圈炸了锅，因为我开始刷屏做微商了，虽然王教授的刷屏有高度，有深度，有态度，但朋友圈里的外企白领，互联网精英，国企高管，老师专家们还是不能理解反刍的意思，为什么王教授从阳春白雪的教育工作者，180度大转弯做起了下里巴人的微商。
记得2018年1月我和合伙人希望姐考察工厂的时候，在火车站边的快捷酒店里，我说我们既然相信微商，做微商，我们就要大胆说出来，团队要搞个集体亮剑，每个人写出自己的故事，今天我就来开启一帖安白领社交电商故事。
与营销之父科特勒先生探讨中国营销人才培养
1
生命中不经意间埋下很多种子，
等待未来某一天的收获
2017年的冬天，在上市医药集团做财务高管的先生，从总部出差回来兴奋的跟我说：“我们的妇科凝胶产品要上市了，正准备招全国总代，你考虑做吗？”
事情源于2015年，先生公司的这款妇科凝胶产品做临床，我被当做小白鼠，令我意外的是这款产品体验下来特别清新舒爽。从事品牌营销多年的我，敏感地意识到这是个巨大商机，中国女性70%都有阴道炎症，为什么不把这款产品做成女性私处护理日常用品呢？今天这个机会居然就摆在我面前，我毫不犹豫的说：好。
做了这个决定之后，立即着手准备产品的营销策划方案，传统的医药渠道因为进入门槛高首先被否定，目光转向电商渠道。我找到韩后电商公司CEO，也是我多年的好朋友刘世超指点迷津，他说电商今天的进入成本已经太高，可以看看微商。
那个时候我听过朋友说微商很Low，但我想起，十年前当我跟身边的朋友说电商是未来时，他们当中的大多数都跟我说淘宝是卖假货的，太low会影响品牌形象。
而我的客户欧莱雅却抱着开放的心态愿意了解菊花茶变绿，于是我邀请了淘宝商城（今天的天猫）第一任总经理张勇先生，与欧莱雅所有品牌总监做了一次深入沟通，随后欧莱雅各品牌陆续入驻天猫。
今天欧莱雅在化妆品一直处于行业领导者的位置，不得不说跟他的开放创新密切相关。正是有了当年运作500强公司进入电商的经历，让我清楚地认识到今天的微商就是十年前的电商，草根微商享受了2013-2014年微商野蛮生长阶段所带来的红利，成长为微商领域的淘品牌。
6月19日，《电子商务法（草案）》提交全国人大审议，草案中将微商纳入了电商范畴，并明确了微商的合法地位，将微商定义为“社交电商”。随着国家对微商合法地方的确立，陆续有传统品牌进入微商，整个行业正面临着升级换代，专业化、品牌化的新微商正在崛起，微商的第二次红利即将来临，这一次我不再做文人说客，这一次我要自己来。
2
十年我们各自奔波，
却冥冥注定要一起前行
因为对微商不了解，我找到十几年的好友希望姐，曾经的文艺女青年，杀伐决断的湖南妹子。
她曾是三一重工品牌公关总监，后来自己创业做女性轻养生花茶，近几年一直活跃在微分销微商等新兴渠道。当希望姐听说我有这样一个产品资源时，正在寻找新项目的她，立即决定加入和我一起推动。就这样十几年的朋友走到了一起。
后来我的另外一个好朋友，曾是恒寿堂CEO的刘燕说邪佛修神，三年前她也找过希望姐做微商，但当时希望姐刚刚开始自己的轻养生事业，无法加入。
而今天我找到希望姐时，恰恰她有了寻找新项目的想法。你不得不承认，人生真的是有很多机缘巧合，机缘对了，一切都顺其自然，水到渠成。
我是王素杰，花名王教授
3
遇见微商，
遇见不一样的灵魂
有了希望姐的加入，迅速打开微商世界大门。我们一起走访了很多微商的大团队长，他们都是拥有5000-10000代理团队，在微商领域，得代理者得天下，这些团队长就像诸侯一样，手握重兵，独霸一方，是强势的资源。
印象最深刻的就是麦子，一位美丽的文艺女青年，大学毕业后选择去西藏支教，也许那是她当时生活能够独立，不再依靠父母的唯一选择。两年支教后回到省城，没有任何职场经验的她已经无法找到好的工作。
2014年当她穷的身上只有1000块的时候，却不顾家人的反对，借了16万元做了一个减肥产品的微商代理。上天是公平的，它给了每一个人命运转折的机会，那些认真对待生活的人，能够看到并紧抓不放。
2015年，她赚了人生的第一个100万给她的爸爸妈妈买了房子，承担起对家庭的责任。2017年，毕业仅仅5年的她已经领导一支5000人的团队，做到1个亿的年销售额，个人收入突破1000万。这背后是她走了大大小小几十个城市开招商会，做社群活动，帮代理开拓线下市场和组建团队。
这一次了解微商人之旅，让我对这些微商女性充满敬佩和尊重，每个人都有追求更好生存的权利，她们身处逆境没有向命运低头，在原有的阶层中徘徊沉沦，而是勇敢地把握机会，寻找自己能够施展才华的舞台努力奋斗，最终完成自我的成长和突破。
4
人间天堂杭州，
完成人生第一次“洗脑”
人对了，下一步就要看事崔苔菁。
为了更清楚的了解微商的模式和机制，我们参加了中国微商系统解决方案提供商微一案举办的微商总裁班将军令解绑。我也在这里完成对微商模式的彻底“洗脑”：
1、组织的有效性，微商是真正的自驱型组织，组织的高效运行是靠机制。每个代理的角色和心态都是创业者，而不是打工者。
每个代理都有自己的团队，运营一盘生意，公司只是作为平台制定机制，提供产品和供应链支持，品牌整体策划和传播推广，运营规划和推动落地，并且监督大家在这套规范下执行。
你很难想像一个微商品牌公司的专职人员很少，一个亿的生意有四五个人就可以支撑。二十几亿的生意，有三四十个专职员工就足够了。而这在传统的生意中是根本无法想象的。
2、运营的系统性，微商两个核心生意驱动要素，一是发展人，裂变团队。二是销货，终端动销。微商的运营系统都是围绕着这两个核心建立的。
成熟的微商品牌都有非常缜密的年度运营规划，每一个月都有不同的生意目标和相应的打法，走一步想三步，每一步的策略和打法都是环环相扣的。
比如这个月搞上级平推发展团队，下个月就要搞代理升级补货刘智昕，让上级代理的货往下走，再下个月就要搞终端铺货帮底层代理动销。
微商从来都不是一个靠卖概念层层接棒的传销骗局，它的本质就是不断的通过裂变把团队做大，然后把货销下去。是非常朴素的商业逻辑。
3、执行的落地性，由于微商团队非常庞大，动辄就是十几万几十万的代理，他们的学历，背景，商业经验，销售能力都参差不齐，统治这样一支没有受过专业训练的大军打仗，就要统一标准，统一动作，执行到位。
运营好的微商，都会尽量简化代理的工作，比如每日发朋友圈的内容都有完整的素材库，每天由公司编辑好提供给代理统一发圈。代理们加粉丝，销售，跟进，成交话术都有统一的培训材料。这已经是欧莱雅这样的500强公司的管理水平了。
5
上市医药公司高管团队，
被集体洗脑
在彻底明白微商的顶层设计和商业逻辑之后，我们迅速形成一套营销策划方案，要把微商模式拿到上市公司去检验。
2018年的1月，我们和上市医药公司的十几位高管做了方案提报，将近两个小时的沟通，董事长、销售、研发、生产、财务各个部门的老总都被我带来的新商业模式震撼了，董事长亲自牵头部署下一步工作，首席科学家激动地说，我终于看到我们研发的产品能够大卖了。只有管生产的老总特别着急，因为新工厂的建设要8月份才能产品上市。销售总裁说：王总，你们一定要等等我们！
我们有一份激动，也有一丝沮丧。激动的是我们的模式和方案获得上市医药公司全体高管的高度认同。沮丧的是还有大半年的时间产品才能上市，我们又要错过微商市场发展的半年黄金时间。
我对希望姐说：你信不信微商这个事？她说，当然信神在看着你!我说，如果我们这么笃定，就不要等，我们先找其他产品进入，把整个微商流程走一遍，把团队发展起来，把系统建立起来。等到凝胶产品上市，我们也准备好了。
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再次选品，
共同的养生理念让我们选择了它
说干就干，我们立即选出五款产品，对身边100多位女性进行用户调研，他们有不同的职业背景，来自一线和三四线不同城市，不同的年龄等，调研下来的结果很让我们感到意外，90%以上的女性都选择了艾灸贴。
而我和希望姐恰恰都是艾灸养生的爱好者，我因为长期伏案工作有严重肩颈问题，经常要到养生馆做艾灸，但一直不习惯烟熏火燎的味道，也觉得每次三百多的价格有些小贵。
希望姐是自己在家做艾灸，但她感觉操作的过程中不是很方便，穴位找不准，有时候艾柱不稳还容易烫伤。那有没有一款更简单方便，适用于大众的艾灸产品呢？
我们把目光投向了艾贴，这款新一代的艾灸产品爱莎美瞳，简单方便安全，像暖宝宝一样一贴就好，白天上班晚上睡觉都可以贴。与暖宝宝不同的是，它采用无纺布、压敏胶、艾贴元素层、发热袋以及防粘离型纸组成，持续时间大于等于8小时。
（一帖安艾贴）
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占领产业链源头，
生产和同仁堂同等质量的产品
兴奋之余更加艰巨的任务就是找靠谱的厂家，我曾经做过七年的质量标准认证，对产品质量乃至生产质量都有着非常严苛的要求，我们看了很多京东天猫销量非常好的同类产品，但对产品品质都不满意。
于是发动所有医药产业链里的人脉资源，命运再次向我们伸出援助之手，很快我们找到位于山东的朱氏药业生产基地。
我和希望姐迫不及待踏上考察厂家之路，在山东我们看到这家被评为全国企业评价AAA级信用企业、全国消费者信得过AAA级品牌企业、山东质量诚信AAA级品牌企业。上千亩现代化厂房，2000多名员工降酶灵胶囊，投放的产品有上百亿的市场规模，同时为同仁堂，修正药业等知名医药企业代加工。
我们一帖安产品将和这些企业采用同一生产标准，同一生产工艺和原材料。把我们的第一个产品托付给这样正规的大厂家，我们才真正放心，也更加充满信心。
参观厂家的那一天非常冷，我和希望姐都冻得有些发抖，厂家的经理非常贴心给我送来刚刚打样出的艾贴产品，并建议我们俩贴上就不冷了，于是我们成了自己产品的第一个用户。
说也神奇，这小小的艾贴一贴上，不到两分钟我们就感到肚子暖暖的，十几分钟后已经感觉到全身热了，经理又拿出一个小小的控温贴让我们贴在艾贴的发热包上，温度很快就恢复到身体适宜的温度，真的是黑科技啊。
回来路上，艾贴一直持续发热了好几个小时，让我们归家的路都变得温暖。就在那一刻，久思不得其解的品牌名，终于灵光乍现，就叫一帖安吧，只要一帖，就让为生活而奔波劳碌的你安然安心。
?10万级洁净车间
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乘大势，遇贵人，坐着火箭起盘
从厂家回来后，我们开始紧锣密鼓的筹备产品上市，但是到底如何起盘，我们内心还是有些忐忑斑鸠打笼。
命运总会在关键时刻把你向前拉一把，这个时候我找到了微商行业的意见领袖，微商自媒体触电会创始人龚文祥老师。
早在十几年前我做500强品牌营销圈，和龚老师就有交集，彼时他已是中国第一代外资互联网公司的高管。后来他转做电商自媒体和微商自媒体。
在整个中国媒体和大众对微商一边倒排斥打压的时候，只有他勇敢的站出来为微商发声，并运用自己在行业中地位无私帮助千百万微商人从一文不名到成为十几二十个亿的生意操盘手，这也是为什么微商人打心底里认同他，追随他的原因。
乘大势，遇贵人。要成就一番事业，一定冥冥之中有贵人相助。
我坚信龚老师一定是帮我们成就微商事业的贵人。3月18日我和希望姐参加了龚老师触电会在郑州举办的微商大课，在听说我从事教育十年，曾任南京大学的兼职教授后，龚老师现场为我钦定花名：王教授，并在大会上做了正式推荐。
在龚老师强大势能的推动下，立即引爆整个微商行业圈，我当天加粉500多人，汇聚了各方行业资源，我们的局面一下子打开了。接下来的一周，我们再次赴深圳拜访龚老师，当面请教如何起盘。
龚老师特别拿出整整半天的时间，并且提前做了充分的准备，从品牌定位，个人IP的打造，生意的目标，各阶段打法，可借鉴的优秀案例，可以整合的行业资源，一一给与悉心指导。
龚老师说，你们这些营销正规军进来，能帮助整个行业提升专业水平，对行业发展是好事情。在探讨我们的品牌定位和差异化时，龚老师说你们是资深的职业经理人，身边的朋友圈都是职场白领，你们就应该定位白领，去吸引那些同频共振的人。
中国社会正处在巨大的变革之中，白领人群也面临着职业的转型选择玉都风情网，是继续打工重复同样的生活，还是开始一份自己的事业，微商无疑是低门槛创业最好的选择，中国职场白领有2个亿，这个增量市场是非常巨大的。在我创业十年中，鲜有高人如此耐心指点，真是听君一席话，胜读十年书。
和龚老师的这一次对话，是一帖安发展史上重要的里程碑，也是中国白领社交电商品牌的正式确立。
龚文祥先生、希望姐和我在触电会的合影
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白领社交电商18将陆续登场
古人说顺势而为，一在势，二在为。大势已定，后面考验的就是落地执行了。回来后，我和希望姐立即马不停蹄开始内招种子代理，随着我们的朋友圈不断更新项目的信息，从亲戚朋友，同学闺蜜流性人，到过去的客户，合作伙伴，都对项目表示出强烈的兴趣。
原本我们计划1个月的内招18名种子代理的工作短短2周就完成了，在我们的18名联合创始人中，有来自银行、保险公司的管理层，有500强公司的HR经理，有咨询公司的CEO，有互联网公司的运营经理，有坐拥多家实体的女创业家，知名投资公司的项目经理，真的是各路豪杰云集。白领社交电商从十几天前的品牌理念，变成了活脱脱的现实。
在今天所有的商业模式中，杨肸子微商的效率很高。这样的一个高效率市场所带来的红利是不言而喻的。2019年，大品牌会集中入场微商，未来十年是品牌微商，社交电商，跨界零售的十年，一帖安作为中国白领社交电商，将无缝对接这些大品牌微商项目的落地。
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白领社交电商的诗与远方
与草根做微商要改变命运不同，白领选择一帖安微商平台创业，更多是不甘于一成不变的生活状态，他们正寻求个人的突破和成长，经济上他们希望独立，实现财务自由美女宝典。
精神上他们希望思想自由沾化天气预报，灵魂解放。他们认同白领社交电商的理念，希望在一帖安平台认识更多优秀的伙伴，相互学习，共同成长。
作为中国白领社交电商品牌，我们有态度肩负起社会的责任，为100万职场白领创造职业转型的机会； 我们有温度去关注女性人群的生存状态，支持10万白领女性获得个人的成长；我们有高度去引领他人成就自我，帮助1万白领微商创业成功。
做一个有温度，有态度，有高度的白领社交电商，是我们未来十年的梦想圣手战医。
（扫描上方二维码研磨器，走近王教授）
王素杰（王教授）
上海佑度生物科技公司董事长
一帖安中国白领社交电商品牌创始人
佑度商学院院长
曾创办移动社交学习平台实力派，拥有顶级的职场专家资源，最早将社交电商，内容电商模式引入中国职业教育领域，与腾讯华商书院，网易深度合作。
国内第一家品牌营销管理培训机构创始人，曾为众多500强和本土领导企业培养和输出营销管理人才超过十万人。
十年大型保险企业和跨国公司品牌公关经验，深谙个人IP打造和大团队组建。
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作为王教授十多年的好友希望姐，为什么能与王教授一拍即合，她又有怎样的创业故事呢？明天一帖安故事会，再见。