李冠廷中国商业不堪一击的等价交换和契约精神-Jerry刘

李冠廷

前几天我在后台收到了一个朋友的留言，其内容是：他最近签了一个客户，但是这件事情并不能让他能开心起来。我问何故？他说到：这次这个合同就像 “南京条约”，为了拿下这个单子，浪费了太多的时间成本！不仅如此，甲方还在一直压缩这次合作的预算金额，导致于最后以极其不公平的条件来签订这个合约。在签订合约的前一天，甲方公司还不断添加了很多的附属条件，包括售后、付款、产品等一系列的条款。最让人无语的是，还要求他们无条件赠送其他服务内容！几经周折，合作算是谈下来了，这位朋友却不开心，因为这次合作明显是签订一个不平等条约，无疑是让他们的成本增加，几乎是零利润的做一件顺水人情的事情。
中国商人为什么不明白等价交换的道理？
在说等价交换的时候，首先我们要先梳理一下什么是等价交换？等价交换是不同效用的商品（服务内容）按照它们各自具有的价格相交换。是商品（服务内容）交换的一般原则，是不同使用价值的商品（服务内容）按照它们各自具有的价值量相交换。但是，往往很多中小微型企业貌似不明白这个道理，往往以利益最大化的谈判作为前提，可是利益最大化并不是合作的初衷，它只是在产生等价交换后我们协同合作达到的一种目的。俗话说得好：不怕猪队友，只怕坑队友！我们合作的从根本意义上来说就是建立一种联盟机制，本质上我们就是队友，我们应该协同牵手一致对外，可是在中国畸形的商业环境中，有太多的自以为聪明的中小微型企业的老板做了坑自己合作伙伴的事情！
追其根本，这和混沌的商业环境有着直接的联系！因为中国从市场经济到自由经济没有太多的过渡和波动，一切来得太自然了，乃至于让中小微企业主丧失了等价交换的原则。原则尽失，自然就会做出破格的事情，这也是欠缺应有的包容心和基础信任的表现！
打个比方：我们通常在合作之前都会给甲方提供体验服务内容，但是，甲方却把这种体验当成一个常行为，认为提供服务者应该这样做。就像之前我和成都跨界社群创始人唐书伟交流一样，我非常认同他所说的：没有价格就没有服务的道理！因为他也是经常遇到类似的情况，不过作为一个创业组织的老大，唐书伟还是心平常态的为甲方提供许多增值服务，直到双方把合作的本质说破而终止！
从等价交换说到契约精神！
在当下这一看似非常发达的商业环境下，绝大部分中小微企业主仍然缺少阶层认同感，混沌不堪的中国经济仍然没有独立的商业伦理，我们仍然面临着这样的问题：中国大部分商人如何在现代的混沌经济环境中获得并保全自己的财富？
“无恶不作、淌着鲜血”这句话恰恰是推动世界进步的力量。这也许可以从一个认知领域来解释我们根本就没有诞生资本主义的原因。因为中国商业环境志不在此，它不仅不能产生，而且一向无意于产生。这并不是“吃不到葡萄就说葡萄酸”的小气度，而是上下五千年文化的大积淀。先不论这种积淀的好坏是非，但正是这样的积淀决定了中国经济与西方经济在资本状态下的最大区别，也构成了中国商人和西方商人在资本意义上的分水岭。
虽然中国中小微企业的自由交易非常发达，但是国家却牢牢把控着产业的顶层。在这样的环境下，商人想要赚钱，一定要精准定位自己与国家的关系，但与国家的关系又容易使自己陷入险境，这就是在以生命为代价从事暴力掠夺的收益。因果互辅，寻租空间、缺乏契约精神的商业逻辑更加根深蒂固地成为中国特色商业环境。中国特色的商业环境又造就了商人的经典型生存，以求在诡谲莫测的洪波中顺势而起且保长盛，而长盛却与环境相悖。
当然，以上的话题说得有点大，但是我们可以通过这样简要的阐述来说明“契约精神”缺乏的本质。可以很多企业又在这个基础上进行了大大的曲解，为了确保自我安全性，所以会放弃初衷。令人唏嘘的是，中国的思想界几乎未反思为何从不给予国人一个正确引导。
通过鼎盛一时的共享单车我们可以有趣的发现，契约精神已成为现代社会的基石，分享经济更是高度依赖契约精神以及信用体系。为了让人们能够以不设防的心态完成真正的“共享”，许多企业正在努力搭建自己的用户信用体系，创造着属于自己的规则。而事实说明这种强制性缺少伦理高度的伪契约精神，正在毁掉一个个的中国企业，特别是中微小企业。无论你如何来生造概念，也无法回避人性的本质。中国上下五千年所推崇的信义概念，普遍来说是很抽象，人人都会说要有规则、有秩序、守承诺，但是墨子仍旧提出了“一人一义，十人十义，百人百义，千人千义”的说法，也就是说绝大多数人都追究义理，可是他们对义理的解读都截然不同。这就形成了社会人们上对规则、契约不统一的现象，这也是中国商业世界的悲哀！
写于最后
没有买卖就没有伤害，没有合作就没有信任！通过我们对于等价交换的原则到契约精神的诠释，我们大体能够明白一个道理：中国绝大多数的商人还是在本质上缺乏与人合作的基因。因为这一部分商人根本没有理解到当下商业社会的游戏规则，不明白没有相等交换的资本就不可能获取相应的服务内容。只是不断的寻找所谓的“利益最大化”的合作快感！也不能说这点不对，但是这样子做会把太多时间浪费在无休止的“商业谈判”中。导致人与人之间撕掉了一切温情脉脉的面纱，与道德、情感有关的品行都退居幕后，金钱成了部分商人的最高主宰！社会不同族群之间不是在寻求共同的利益，而是在各种利益的调整中尽量争取自身利益的最大化，有时候，为了争取自身的利益而不惜牺牲他人的利益，为了更多地攫取金钱，可以采取一切手段，甚至是采取最卑劣、最无赖的手段也在所不惜。

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Jerry刘是一位谈吐幽默且富有文艺范儿的70末80初的毒舌大叔。他常常畅游在自己原创的音乐中，行走在字里行间的情感里，尤为重要的是他平易近人，热情大方，带有浓郁的民国主义色彩……
Jerry刘（公众号：woshiJerryliu）已联盟自媒体：文君讲谈、腹黑营销、蒲公子、霍老爷、超级牛拯救世界、交叉会面、嘿创8、熙圈、首席品牌官！已进入的自媒体专栏有：知乎、头条、天天快报、企鹅自媒体。著作有《据体化》，一本“异想天开”的书！社群组织有“成都圆桌派”“腹黑营销”。