吴昌硕篆刻人人车李健:技术创新是推动二手车市场变革的核心驱动力-前海梧桐并购

人人车李健:技术创新是推动二手车市场变革的核心驱动力-前海梧桐并购
创始人与公司最好的关系是怎样的?有人说是互相借鉴、互相经历、互相影响。优秀的创始人管理的公司会有着自己深深的烙印,而创始人本身也会伴随着公司一同成长。

作为创始人兼CEO,李健与人人车就是这样。面对市场的发展,李健要带领公司去找准赛道,找到变革行业的敲门砖,深扎下去;人人车也一直影响着李健,让他不断的自我迭代,不论是公司战略的布局,还是个人思维的开拓。
在这种互相作用中,李健找到了他的企业运营法则,也找到了变革二手车市场的催化剂。

人人车创始人兼CEO李健
二手车市场需要一个强势的品牌
二手车交易是一个万亿级别的市梁紫丹场洲崎西,也是一个典型的没有品牌的行业。这也是李健在创业之初,在众多优质项目中选择做二手车电商的原因。
“你听过哪一个车商是全国范围内响当当的、可以信赖的品牌?你能想象一个个没有品牌的从业者,支撑着每年万亿级的GMV吗?”
李健的答案是否定的。在他眼中,二车手行业一定会形成品牌。这个领域虽然低频,但是具有高客价单、信息不对称以及非标品的属性,更加需要一个强势的品牌建立,才能解决消费者的信任问题滴血深宅。
“市场非常需要一个强大的品牌,但现在二手车行业里没有品牌,那就是我们的机会吴玫萱傲世翔天。”
市场上同类型企业那么多,李健如何做到产品和服务的差异化、优质化不小心祸大了?
在确定了目标之后,人人车打出了“没有黄牛赚差价”的广告语,并在服务过程中严格执行。正因为准确解决了用户的痛点彭庆国,人人车的业务在全国大范围开展智勇和尚。
2018年,品牌持续升级的人人车,开始提出“人人好车”、“好车不和坏车一起卖”的原则,确保卖给用户的每辆车都是好车519979,也将“好车”与“人人车”深度捆绑在了一起,建立起了“让消费者放心的二手车交易平台”品牌印象。
用技术提升二手车运营效率
从移动互联网的爆发到如今,经过多年的行业洗牌,人人车已经稳站二手车电商领域的第一梯队。
在一个竞争激烈的行业摸爬滚打了4年,李健有他自己的创业理念那时雨歌词。“当别人在思考二手车C2B、C2C怎么做的时候,我们去思考二手车行业的未来会怎么样。当别人思考这个行业的未来会怎么样的时候,我们去思考汽车工业会怎么样。当别人思考汽车工业会怎么样的时候,我们思考的是未来这个城市的交通会怎么样。当你思考问题的视角比他站得更高的时候,你就有可能发现别人那个视角里看不到的机会。” 人人车能走到今天,李健也用事实证明了他的坚持。周盛俊杰
正是将目光放得长远,李健的目标除了公司的业绩,还有对整个行业、整个城市交通的发展上。
二手车领域为何几十年都没有较为明确的行业规范?根本原因还是运营效率过低。人人车首要的任务就是用技术去变革整个行业铁血剑豪易。从2014年创立到现在,每年李健都在技术上投入巨大,希望用技术让整个业务的运营效率始终保持持续提升。
李健认为,经过多年发展,二手车电商已经进入以生态布局为标志,以技术创新为驱动的2.0时代。
“技术就是革命性的生产力,也是推动二手车市场变革的核心驱动力。”人人车持续发展并积累自身的技术实力,将AI智能定价技术广泛应用于公司推出的各项业务,吴昌硕篆刻并打造出智能化出价系统魔法世纪。以大数据为“原料”,以算法、算力为支撑,以场景为依托打造出行业领先的公平出价系统。
此外,大数据与供需预测、市场行情(含微观及宏观)和专家知识库共同辅助建立调价系统柳焚余,实现合理出价,高效收车。除了打造出智能化出价系统外,技术也已助力人人车在精准推荐、智能调度等全交易链条取得重大突破。
为持续保持领先优势,人人车还成立了“C-Lab未来实验室”,用以聚焦技术创新、大数据应用与产品研发。在人才积累上,人人车推出“百川计划”,主要聚焦于技术、产品等领域高精尖人才以及优秀应届毕业生的培养与招募,用于完善公司人才建设体系。
无论是技术开发、落地应用,还是人才储备、资金投入,人人车都已经走在了行业的前沿双关图。未来李健要做的,就是开拓更多的技术应用场景,持续提升二手车市场的运营效率和用户体验。
多元化布局构建二手车生态
打响了品牌,研发了行业领先的技术,模式创新也是人人车推动市场不断前行的抓手。最近,人人车上线保卖业务,通过对符合标准的优质车源预付车款,提前锁定优质车源,并以集中展示的方式方便买家一站对比购买。
保卖业务向卖家保证固定期限内售出,极大地缩短了交易周期。依托人人车自主研发的智能定价系统,也有效解决了车辆定价的问题,给出符合市场情况的合理价格,大幅度提升效率。
在模式创新之外,李健的关注点也在逐渐向外延伸。“我现在更倾向于把人人车定义为一个生态的人人车。原来我们思考业务模式,现在我们思考问题的视角就变了。我们没有局限于业务本身,我们思考的是怎么去整合行业的资源来共同推进二手车流通这件事。”
去年,人人车获得了滴滴的战略投资,后来据媒体报道,未来三年滴滴或将从人人车平台直接采购超百万辆二手车,用以落地滴滴的重资产战略;与此同时,人人车正式接入滴滴出行,滴滴App新增“二手车”入口,双方在生态共建、技术、运营等方面展开深度合作,合力打造“交易+出行”的闭环生态小羊军团。
在业务布局方面,人人车持续扩展着自身的业务半径。目前,人人车形成了集二手车及新车交易、金融服务、售后等为一体的综合型汽车交易服务平台。
创业的每个阶段都是一场倒计时的游戏。李健说,创业不是马拉松山田直美,它是F1赛车。“参赛者要有必胜的这种认知、信念。它的意思是,不要把你的结果压在任何的运气成分上,你要拼尽全力去锁定胜利。”
粤港澳大湾区独角兽高峰论坛
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2018年7月20日-21日,“粤港澳大湾区独角兽高峰论坛”,人人车创始人李健讲述他的企业运营法则,敬请期待!

论坛时间:2018年7月20日-21日
论坛地点:深圳会展中心5楼梅花厅

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2016-09-08 | 热度 307℃ 全部文章 | Tags: