李冠廷中国烟草纸牌屋-李克烟酒茶
李冠廷
十五年前，我对中国烟草的一个朴素认知就是：“华溪楼王”与“三红一白”。
那时候，一个品牌往往对应的就一个规格。
人们对一个企业一个品牌的认知往往就是从一个具体的产品规格开始的。
今天，年利税过万亿的中国烟草无论是体量还是结构，足以装得下“百家争鸣，百花齐放”。
撇开行业公认的“双十五”、“新十大”，今天就用一副牌的时间，认真梳理一下当下中国烟草的“新生态”。
中国烟草的优秀规格实在太多，挂一漏万，请理解。
全文共4183字，阅读大约需要9分钟。
JOKER（王牌）
中国烟草王牌军
大王：中华（软）
中国烟草规模与结构兼优的代表，市场动态的风向标，市场流通的资深硬通货……这么多名头放在软中华身上一点不为过。甚至，反观十多年前超高端卷烟的集体无意识摸高，都有一个避开雷区绕道而行的隐晦缘由。软中华，中国烟草市场的唯一，3字头的神话再难复制。
参考零售价：650元/条
小王：芙蓉王（黄盖）
一类烟第一规格。黄盖芙蓉王所盘踞的普一类价位段，历来是新品望而生畏的地带，也是你争我夺挤压式增长的竞争热区。然而今天，能在200元价位段与第二规格拉开50万箱的差距，芙蓉王的王道与味道不得不令人叹服。
参考零售价：250元/条
A
高价烟四大天王
和天下
高价烟第一规格。对于任何一个企业而言，缺少顶端产品，犹如菜里没有放盐，很难端上餐桌。贵为高价烟销量第一，礼之用，和为贵，和天下成功背后的营销样式自然是教科书般的存在。
参考零售价：1000元/条天叶
如今高价烟中成长性最好的一款。它的影响力犹如黄鹤楼的1916，激发了品牌的活性，树立了企业的信心，盘活了市场资源。天叶的价格坚挺是渠道动力的一剂兴奋剂。除此之外，烟是做得真好！
参考零售价：1000元/条1916
当我们讨论1916的时候，总是要用到“横空出世”这个词。是的，1916是中国高价烟开创性产品。1916的成功在中国企业界是神级的存在。
参考零售价：1000元/条大重九
软大重九是后来居上的范本，上市第三年销量过万箱，是迄今为止高价烟规模上量最迅速的一款高价烟。“大重九，方便亲切交谈”成为了大家聚会的口头禅。
参考零售价：1000元/条
K
高端烟四大规格
中华（硬）
它不像软中华那么耀眼，但它对于中华家族的意义是最为关键的。如果说中华品牌是中国烟草的风向标，那么硬中华就是中华的生命线。
参考零售价：450元/条
利群（软长嘴）
都说大树底下不长草，利群软长嘴算是生命力异常强悍的一株。所幸，软长嘴生长的这片土地，是全国市场最肥美的一块。
参考零售价：360元/条黄鹤楼（硬珍品）
自1916开始，盘活的远不止工业的资源。湖北这片市场，因为1916的横空出世而被激活，为黄鹤楼品牌培育腾挪了大把空间，这款硬珍品实属幸运。
参考零售价：400元/条芙蓉王（蓝盖）
蓝盖芙蓉王于2000年上市，随即多款蓝色高端新品陆续上市，在中国烟草掀起了一场蓝色风暴。其实，芙蓉王的高端突破不亚于中华顶端突破的难度指数，我们报以期待。
参考零售价：350元/条
Q
普一类主导规格
玉溪（软）
真正意义上的全国性大单品，庞大的规模几乎完全依托省外布局的力量。对于软玉溪，我们一直抱有更大的期望。好抽，真是好抽。
参考零售价：230元/条
黄鹤楼（软蓝）
如果说1916是黄鹤楼传奇的开端，那这款软蓝就是黄鹤楼传奇的铺垫。连续15年高增长，了不起。
参考零售价：190元/条
云烟（软珍品）
普一类第四规格，云系又一大单品。与软玉溪一样，真是一包好抽的烟。
参考零售价：230元/条苏烟（五星红杉树）
当年苏烟与红杉树的整合规格，苏烟家族明星产品。苏烟的高端价值感，红杉树的市场基础，与他的广告词“红红火火”一样，这款产品一经整合马上走红全国。
参考零售价：220元/条
J
高价烟新势力
金圣（智圣出山）
通过这支产品，完全颠覆了金圣的区域品牌形象，不仅产品口感第一流，营销策略也是令人耳目一新。
参考零售价：1000元/条
黄金叶（天叶细支）
千元价位销量增幅第一规格。与“和大天壹”另三位成员的细支规格相比，势头更劲。也许正像有人说的那样“品牌若有号召力，什么时候都是旺季”。
参考零售价：1000元/条
娇子（宽窄自在）
可宽可窄，可粗可细，可多可少，可浓可淡，可口可乐。这包烟可以说是世界烟草史上最具创意的一包烟。
参考零售价：1000元/条白沙（硬细支和天下）
千元价位段的细支基本上都是和常规卷烟相伴而生的，这款细支和天下为和天下系列带来了勃勃生气。
参考零售价：1000元/条
10
高端烟新势力
南京（雨花石）2015-2017年度行业十大优秀卷烟新产品
高端细支烟第一规格。有了炫赫门规模体量，才有了雨花石在每条500元价位段面对提税顺价后竞争格局逐渐打破的错位式发展。俗称“小九五”。
参考零售价：530元/条钻石（荷花）2015-2017年度行业十大优秀卷烟新产品
好故事成就好产品，好品牌牵引好传奇。上市3年多的“荷花”在扩量的同时仍然是中国烟草溢价能力最强的产品之一，前途一片光明。
参考零售价：320元/条冬虫夏草（和润）2015-2017年度行业十大优秀卷烟新产品
不知不觉就干到了高端细支烟第二规格，跟雨花石、天香并驾齐驱。
参考零售价：500元/条利群（西子阳光）2015-2017年度行业十大优秀卷烟新产品
利群在新品培育上一直秉持低调内敛的风格，但这并不意味着背后的功课可以简化。西子阳光这支产品更多地依托于平和心态下的苦练内功。质量质量，有质才能上量。
参考零售价：310元/条
9
细支烟四大规格
南京（炫赫门）
细支烟第一规格。炫赫门2010年1月正式上市。以此为标志，南京品牌开启了品牌发展转型之路，并成为了我国细支烟市场领导品牌。
参考零售价：160元/条
黄鹤楼（天下名楼）
黄鹤楼二类烟主导规格。在细支烟主流化趋势下，黄鹤楼通过天下名楼的悉心培育，实现了二类烟的规模壮大，可谓高明。
参考零售价：160元/条
长白山（777）
在强势品牌林立的东北市场，地产烟的突围难上加难。777对于长白山品牌来说就是生逢其时，难得。
参考零售价：150元/条
黄金叶（爱尚）
黄金叶品牌在行业细支烟快速崛起之时迅速出手黄金叶（爱尚），加速了黄金叶产品线重构的进程，黄金叶的二类烟愈发丰满有力。
参考零售价：160元/条
8
短支烟四大规格
黄金叶（乐途）2015-2017年度行业十大优秀卷烟新产品
它不仅是消费者消费口碑里的“小钢炮”，更是整个黄金叶家族的“小钢炮”。2016年上市，2017年即过10万箱，后起之秀刮目相看。
参考零售价：140元/条
黄山（记忆）
短支烟规模上量的始作俑者，和黄金叶乐途归于短支烟第一阵营。黄山记忆势能强劲，高看一线。
参考零售价：140元/条
大前门（短支）
比起乐途和记忆两个规格，大前门短支的势头也绝不可小觑。建议上海烟草应该马上推出短支中华。
参考零售价：180元/条玉溪（108）
都说小品牌创新，大品牌跟进，大品牌永远比拼的是力量上的决胜。玉溪108定价300元价位，2017年下半年上市，目前在短支烟中居然排行第四，前途一片光明。
参考零售价：300元/条
7
爆珠烟四大规格
贵烟（跨越）2015-2017年度行业十大优秀卷烟新产品
爆珠烟规模第一产品，产品概念“陈皮爆珠”。从2012年开启了“国酒香”爆珠时代后，贵烟幸福地找到了“爆珠+”这个更大的平台。
参考零售价：230元/条芙蓉王（硬细支）
细支+爆珠的复合型新品。芙蓉王硬细支火速上量不仅得益于黄盖芙蓉王多年的良好口碑，更得益于产品一如既往的高品质，保润爆珠更是锦上添花。
参考零售价：260元/条黄鹤楼（硬峡谷柔情）
这两年黄鹤楼在高端烟密集布局，特别在300元这个价位推出了诸多规格，峡谷情系列三个规格同步推进。这是创造奇迹的一包烟。
参考零售价：300元/条天子（千里江山）
名烟名画相得益彰，2017年故宫博物院展出惊世名画“千里江山图”，让同名香烟着实火遍神州。
参考零售价：300元/条
6
中支烟四大规格
中华（双中支）
中支品类真正受到关注是从中华金中支开始，双中支的上市立刻打消了所有对中支前景的顾虑，全行业高度重视中支烟，中华再度找回了自信和从容。
参考零售价：500元/条黄鹤楼（硬奇景）
在中华中支爆发前就有布局，能否顺应中支烟的热潮实现水涨船高，我们拭目以待。
参考零售价：300元/条娇子（宽窄五粮浓香）
自中华中支烟走热之后，这款宽窄五粮浓香成为又一话题产品。原因不止于中支烟的概念，还有“川烟+川酒”这个更大的概念在后，值得期待。
参考零售价：500元/条
哈尔滨（老巴夺）
2016年9月上市，哈尔滨品牌的绝对主力规格。比起中支烟这个热点，老巴夺更注重的是百年品牌的传承与积淀。今年一季度销量3.52万箱，增幅喜人。
参考零售价：90元/条
5
表现突出的常规新品
天子（金）2015-2017年度行业十大优秀卷烟新产品
在重庆中烟成立的短短时间中，金天子已然是整个天子品牌的中流砥柱。84常规，200元/条，之所以能获得这样的成绩，其内在品质以及营销培育所下的功夫非常了得。
参考零售价：200元/条
娇子（宽窄好运）2015-2017年度行业十大优秀卷烟新产品
宽窄，一个从无到有的品牌，巧妙地借助了成都土生土长的宽窄文化，再造了一个新的篇章。
参考零售价：300元/条
白沙（精品三代）2015-2017年度行业十大优秀卷烟新产品
2017年销量6.77万箱。精品三代的定位成功让白沙在行业单箱结构突破3.5万元/箱的年代更有底气，更有看头。
参考零售价：150元/条人民大会堂（辽16）
在今天这个国际风云变幻之时，“征服一切不服”的辽16成了人民大会堂品牌又一抹亮色。
参考零售价：300元/条
4
二类烟主导规格
利群（新版）
二类烟的一支独秀。不过在全国单箱结构突破3.5万/箱的今天，这个第一规格显然已经成为摆在利群面前的一大挑战。
参考零售价：140元/条黄山（新制皖烟）
黄山家族目前的主力规格，一度排位二类烟第二位。
参考零售价：140元/条
双喜（硬经典1906）
对于双喜这样庞大的体量，硬经典1906的势能显得尤为重要。
参考零售价：170元/条
兰州（硬珍品）
兰州家族的主力规格。受限于产业分工和产能布局，兰州硬珍品能取得这样的成果已然不易。
参考零售价：180元/条
3
高三类主导规格
云烟（紫）
参考零售价：100元/条
南京（红）
参考零售价：120元/条
红塔山（经典100）
参考零售价：100元/条
黄金叶（硬红旗渠）
参考零售价：105元/条
2
最具潜力规格
中华（金中支）
中华本该有的气度与胸怀似乎一夜之间被金中支展现出来，全行业呼唤追捧金中支。
参考零售价：800元/条555（经典复刻）
我们太久没有关注外烟了。555这款经典复刻能否唤起当年的记忆，值得期待。你所不知道的秘密是：555品牌现在是中国烟草和英美烟草的共有品牌。
参考零售价：1000元/条玉溪（清香之宗）
作为一款经典品牌，到底什么能代表最好的玉溪，清香之宗或许是吧。
零售价：不详黄金叶（豫香）
金黄雪白金香玉。不得不说黄金叶的新品开发越来越有手感。作为在300元价位段的新品，期待再现乐途现象。
参考零售价：300元/条
备注：为何要将“2”设置为最具潜力规格？“2”这张牌在扑克中是一个特殊的存在，不同的游戏规则，它可能是最小，也有可能比A还大。所以，中国烟草这副扑克中，“2”就是代表一个可以改写规则，具有潜力的“牌”。